Això és el que va anar amb Dapper Boi després del tanc de tauró

És possible que rebem una comissió sobre compres realitzades amb enllaços.

Vicky Pasche havia estat desil·lusionat amb la manca d'inclusivitat de la moda al detall. A part de la dificultat de trobar roba que s’adapti bé I fes -la sentir còmoda, comprant a la secció femenina o a la secció de roba masculina inevitablement amb aparences d’ambdós compradors, a més de sentir -se “frumpy” i no vistos per qualsevol marca.

Sabia que no era l’única que se sentia així. La roba és una necessitat humana bàsica, però la majoria de les marques de moda encara no s’adapten a compradors de mida sense mostra. (La periodista Elizabeth Segran va revelar Mercat que la majoria de les empreses minoristes encara Oferta només fins a la mida 16.) També va trobar les seleccions per a neutre per gènere Peces Limitades. Per tant, ella i la seva dona Charisse van decidir crear una empresa de roba que proporcioni el que Vicky i Un enorme sector del mercat necessita.

Van establir Dapper boi El 2015, gràcies a una campanya de Kickstarter que va recaptar 26.000 dòlars. En introduir col·leccions d’articles per a la comanda prèvia a un marge del 50%, la marca va poder crear una sensació d’urgència entre els compradors i construir una audiència de clients repetits. Amb el 51% dels compradors que van tornar a comprar nous articles, les vendes de tota la vida de Dapper Boi van assolir els 3,5 milions de dòlars en 7 anys. Per ampliar la marca, els fundadors van aparèixer a Shark Tank a l'abril de 2023 demanant 250.000 dòlars a canvi del 5% de capital. No obstant això, tan entusiasmats com els taurons van ser amb la missió i el creixement de Dapper Boi, cap d'ells va prendre l'esquer per invertir al final.

Què va passar amb Dapper Boi al tanc de tauró?

Els pasches ' llançament Inicialment va anar bé. Van definir la missió de la seva marca amb la declaració: L'experiència de la compra s'hauria de basar en la preferència d'estil i el tipus de cos, no el gènere ... no és el moment en què encaixem tots? Els inversors van quedar impressionats amb els números de Dapper Boi, incloses les seves vendes d’1,2 milions de dòlars el 2022. Vicky va dir que la companyia no s’oposa a convèncer els minoristes per crear una tercera categoria per a la roba neutra de gènere per allotjar-les, però de moment, amb la marca de missió, s’adhereixen a la venda directa al consumidor.

No obstant això, Covid-19 va matar el seu ritme de fabricació: de sis a deu setmanes pre-pandèmics, el lliurament de productes pre-ordenats ara triga de sis a set mesos. La revelació de Vicky que la companyia té només 60.000 dòlars en inventari i uns 100 dòlars a la mà va desmuntar encara més els taurons. Malgrat les vendes fortes, assignar més del 30% del seu pressupost al màrqueting va deixar a la companyia 460.000 dòlars al forat. Va ser un intent equivocat per intentar expandir -se ... però no estàvem a punt, va admetre.

Un per un, els taurons van optar. El conseller delegat/fundador de Fubu, Daymond John, no entenia per què Dapper Boi volia ser tot per a tothom quan ja té una comunitat forta de compradors repetits. Va assenyalar com de similar és Dapper Boi amb el concepte de Fubu per a nosaltres, per nosaltres, i es va oferir a ser un mentor, però no un inversor. Quan Vicky va insistir que volien encaixar amb tothom, Cuban va dir que no estaven a la mateixa pàgina pel que fa al negoci i van negar a invertir.

Dapper boi is sticking to its mission to be inclusive of everyone

Consulteu aquesta publicació a Instagram

Una publicació compartida per Dapper Boi (@Dapperboi)

Tot i que Dapper Boi va deixar el tanc de les mans buides, no els va impedir trobar altres maneres de fer créixer el seu negoci. El matí de la seva sessió de Shark Tank, els Pasches van signar una inversió de 250.000 dòlars de Kelly Ann Winget d'Alternative Wealth Partners, que va comprendre el que volien fer. Durant la transmissió en directe, Vicky va subratllar com menys del 2% de la capital de risc es destina a empreses de propietat femenina i menys de l'1% es destina a fundadors LGBTQ. La missió és molt més gran [que nosaltres], va dir.

Charisse va dir Història d'arrencada A més d’oferir roba neutra de gènere de qualitat que va des de xxs fins a 4xl per a les capes i de la mida 26 a 52 per als fons, la seva marca crea contingut relatable amb diversos tipus de cos i identitats de gènere. De fet, el seu vídeo musical Dapper Boi Movement va ser lloat per Advocar Per a donar a la gent tot el sentiment durant la temporada d'orgull.

Consulteu aquesta publicació a Instagram

Una publicació compartida per Dapper Boi (@Dapperboi)

El 2023, Socis alternatius de riquesa va informar que la marca havia arribat a vendes de 4 milions de dòlars, gràcies a una base de clients de 30.000 fortes i molt diversa i una taxa de client de Repetit del 71%. També es troba al 0,5% superior dels 2,2 milions de botigues de Shopify. L’aplicació Dapper Boi està disponible Google Play i the Apple App Store , i la companyia també va llançar una experiència de compra de realitat augmentada (per Etcèrència )). En el moment de la redacció, la companyia té més de 50.000 seguidors Instagram i 52,000-plus on Tiktok .

Què hi ha a continuació per als fundadors de Dapper Boi?

Malgrat els reptes de la gestió de Dapper Boi, els Pasches s’han mantingut a l’hora de fer créixer la marca en lloc de quedar -se dins d’un carril convencional. El 2023, va dir Vicky Advocar , És molt més que les dones que em semblen: són homes que tenen corbes, persones que no els agrada comprar al departament de gènere a les quals se'ls assigna. Realment és cridar l'atenció sobre aquest tipus de forma arcaica de pensar: perquè ets una dona que has de comprar aquí i un home ha de comprar aquí. Realment intentem anar més enllà d’aquestes normes ”. Va compartir més de la història de Dapper Boi, juntament amb altres dones fundadores visionàries, al documental de tardor de 2023 ' Mostra -li els diners I la sèrie d'Amazon Docu indignant .

Aquesta exposició augmentada aparentment s'ha traduït en un creixement tangible de Dapper Boi.
Al març del 2025, la companyia va ocupar una col·laboració amb el gegant minorista Nordstrom, que situaria els seus productes a les botigues de tot el país. Parlant a Prohibit , Charisse va expressar la importància de la fita per a la família. Fa deu anys, vam dir que el nostre somni és estar en un gran magatzem, va dir a The Outlet. I sembla que les coses només han sortit d’allà. El juny de 2025, Dapper Boi va celebrar el seu aniversari de deu anys, commemorant la data amb un especial Instagram Publica agraint als seus seguidors.

Pel que fa als Pasches, passen a pastures més grans. O almenys, internacionals. Els cofundadors van compartir Instagram que tenien previst traslladar -se a Europa i fer créixer el seu negoci a l'estranger. Ja tenim clients internacionals internacionalment, va compartir Vicky. Volem integrar -nos a la comunitat i fer aquestes relacions [...] volem ser aquella marca global accessible per a tots.