Això és el que va baixar amb la pell de Nopalera després del tanc de Shark

Sandra Velasquez va iniciar Nopalera amb un somni: construir una marca de bellesa per als consumidors llatins. Vaig veure la manca de productes de bany i cos de gamma alta a les prestatgeries de la botiga que parlaven amb el consumidor llatí (jo!). Com a grup minoritari més gran del país, sabia que crear una marca per omplir aquest espai faria que els milions se sentin vistos i orgullosos , va dir Acceleradors El setembre de 2022.

Però el viatge no va ser fàcil. Vaig començar a la meva cuina amb una gran missió: construir una marca de bellesa llatina aspiracional. L’únic problema era que no tenia diners per iniciar un negoci ni tenia cap contacte a la indústria de la bellesa ”, va revelar LinkedIn . Però Velasquez no va deixar que els seus coneixements limitats en el món empresarial la deixessin de construir el seu somni. Em vaig matricular a l'escola de formulació, vaig estudiar durant un any i vaig fer els productes jo mateix per al primer any amb el meu Amex, va recordar, i va assenyalar que estava tan atrapada en efectiu quan va començar el negoci que havia de rebre un pla de pagament de la targeta de crèdit per pagar un dissenyador gràfic.

Sabent que necessitaria ajuda per escalar l’empresa, Velasquez va decidir sol·licitar el “Shark Tank” el 2022. I es va assegurar que estava preparada per a tot allò que els taurons podrien llançar -li. “Preparar per a l’espectacle va ser una manera fantàstica de practicar estar a punt per a qualsevol pregunta possible sobre el nostre negoci. Aquestes són les preguntes que cal conèixer les respostes, sobretot si es planeja recaptar fons , va compartir -la Nopalera Blog . I això és el que va passar després.

Sandra Velasquez va rebutjar dues ofertes al tanc

Va ser el gener del 2023 quan l'episodi de Nopalera de Tanc de taurons emès, durant la temporada 14 del programa ABC. Apareixent davant de Mark Cuban, Daymond John, Kevin O'Leary, Lori Greiner i el tauró convidat Daniel Lubetzky (fundadora del fundador i presidenta executiva de Kind LLC), Sandra Velasquez va demanar 300.000 dòlars per una participació del 5% en els seus negocis. Va explicar que la seva marca de pells (que incloïa sabons i hidratants especialitzats) es va crear amb les seves arrels llatines en ment, utilitzant cactus com a ingredient destacat.

Velasquez va deixar que els seus productes parlessin mentre li lliurava els taurons amb bosses de Goodie amb ells, deixant -los intrigats. També van quedar intrigats per les seves figures. Velasquez va explicar que havia fet vendes de 607.000 dòlars el 2021, més 305.000 dòlars el 2022, preveient que el negoci seria rendible a finals d’aquest any.

Després van venir les decisions. Greiner va sortir per primera vegada, seguit de Cuban, que va admetre que va pensar que la valoració de 6 milions de dòlars de Velasquez era massa alta. Lubetzky tampoc no estava disposat a invertir. Però no va ser el cas del senyor Wonderful. O'Leary estava disposat a donar a Velasquez tots els diners que buscava, però per un 30% de capital. A continuació, Lubetzky va canviar d'opinió i va oferir 300.000 dòlars per al 25%. Però Vellasquez va explicar que coneixia el seu valor propi i que no estava disposada a negociar per regalar més del 10% del seu negoci. Així que va marxar sense acord.

Nopalera va vendre productes per valor de 300.000 dòlars dues setmanes després de presentar -se al Shark Tank

Alguns espectadors poden haver -se sorprès per la decisió de Sandra Velasquez de rebutjar dues ofertes a Shark Tank, però després va explicar al seu bloc que tenia ajuda al tanc que els espectadors no van veure. Vaig portar els meus avantpassats al tanc amb mi. Els vaig imaginar de peu al meu costat esquerre i al meu costat dret , va compartir ella. Vaig entrar al tanc amb un orgull profund per tot allò que els meus pares, avis i besavis han passat per arribar a aquest moment a l'escenari. Els vaig sentir. Els vaig sentir xiuxiuejar a la meva oïda, Mija, estar a la vostra validesa.

Tot i no aterrar el finançament que volia, com Altres marques de bellesa per aparèixer al programa, com la joventut , Nopalera encara sentia l'efecte del tanc de tauró. Segons Wwd , la companyia va aportar vendes per valor de 300.000 dòlars en les dues primeres setmanes després de la caiguda de l'episodi. Per sort, Velasquez es va preparar per a la gran demanda. Va llançar la marca a Amazon per fer -la més accessible poc abans que es publiqués el seu episodi. Alguns dels meus amics fundadors que havien estat al programa em van advertir amb antelació que hauríem d'estar a Amazon perquè Amèrica hi anirà. Així, per endavant, em vaig llançar a Amazon en silenci i les vendes van ser de 50/50, 3.000 a Amazon i 3.000 comandes al nostre lloc web ”, va compartir.

Nopalera va obtenir finançament fora del Shark Tank i continua cotitzant avui

Consulteu aquesta publicació a Instagram

Una publicació compartida per Nopalera® (@nopalera.co)

És possible que Nopalera no hagi tingut un tauró a bord, però la companyia va rebre una segona ronda de finançament el 2022 i, a partir del gener del 2024, encara està en negoci. Tot i que això va donar lloc a Velasquez regalant el 40% del negoci, Beauty Independent Va informar que la companyia havia recaptat 2,7 milions de dòlars impressionants en finançament de llavors, que el fundador va posar a ampliar la companyia mitjançant l'augment de nivells d'estoc i contractar més empleats.

I, certament, ha estat molt llarg des de la seva concepció a la cuina de Sandra Velasquez. Al lloc web, Nopalera ofereix una àmplia gamma de diferents productes per a la pell lloc web , inclosos sabons, exfoliants, hidratants i netejadors. Potser la mateixa Velasquez ho va dir millor quan resumeix el seu viatge de negocis i l’enorme èxit de Nopalera a LinkedIn el novembre de 2023. ”La meva història s’ha convertit en una d’inspiració per a la comunitat del que és possible quan es compromet amb la seva pròpia evolució impulsada per una missió més gran que tu mateix”, va escriure al lloc de les xarxes socials. 400 minoristes, nominacions a diversos premis, una pujada de llavors, Shark Tank , una botiga pop Up, una elevada taxa de compra de repetició del client i una creixent base de clients orgànica, tot en el context d'una pandèmia mundial, les guerres mundials i una economia en disminució.

I Sandra Velasquez encara té grans plans per a Nopalera

Passi el que passi a Nopalera, sembla que Sandra Velasquez no té por de seguir avançant amb la marca que va construir des de la base. L’emprenedor va compartir el seu mantra amb Tots creixem , explicant: No tinc la por de fallar perquè no tinc cap pla B. Estic compromès a aprendre i fer -lo funcionar.

I sembla que Velasquez està fins i tot obert a negocis més grans que es posen en una acció en el futur. Una marca com la nostra podria ser realment atractiva per a una estée Lauder, per exemple, que vol tenir una cartera diversa i arribar a la nostra comunitat, va dir a Beauty Independent. Per què seríem tan valuosos per a una estratègia com aquesta és perquè hem creat una comunitat autèntica i no ho podeu falsificar.

Pel que fa als seus consells per a altres que busquen imitar el seu èxit empresarial? Comença amb el final en ment. Decidiu què creeu per a qui i on , va dir mentre parlava amb els acceleradors. Quan sàpigues cap a on vas, pots fer preu en conseqüència i retallar tot el soroll al llarg del camí. Sound consells, de fet.