Això és el que va anar amb la barra de llavis després del tanc de tauró

La directora general del Lip Bar, Melissa Butler, va aparèixer a Shark Tank el febrer de 2015 amb el seu soci Rosco Spears i va demanar als taurons 125.000 dòlars a canvi d'una participació del 20% en la seva empresa de cosmètica en expansió, que van començar el 2012. Els amics des de l'escola de l'escola sabien que tenien un bon producte que omplien un nínxol. Estava treballant a Wall Street i estava realment frustrat amb la indústria de la bellesa, va dir Butler Cnbc . Odiava les quantitats excessives de productes químics. Odiava la manca de diversitat.

Volent fer -ho Configureu el registre recte i creeu una bellesa neta Això va desafiar els estàndards blancs, cèntrics i les seves limitades opcions de color, que s’adapten a una ombra, Butler va començar a fer pintallavis naturals a la seva cuina en colors salvatges i inusuals, com el morat, el groc, el blau negreta i el verd, perquè estava “intentant demostrar un punt”. Els va compartir amb Spears, que de seguida va creure en el producte de Butler, i es va convertir en el director creatiu de TLB. La meva noia feia alguna cosa amb les mans nues que realment podríem posar i portar fora, va dir Spears Maquillatge.com . Tot i que el seu producte no va impressionar els taurons, el seu rebuig al programa va alimentar Butler i Spears per mantenir la natació.

Què va passar amb la barra de llavis del tanc de tauró?

Si veieu el segment de la barra de llavis des de Dipòsit de taurons Des del primer moment, és dolorós que Melissa Butler i Rosco Spears no es van prendre seriosament. Potser no és sorprenent que un grup de vells (majoritàriament) blancs no entenguessin ni apreciaran per què dues dones negres voldrien desafiar els estàndards de bellesa actuals, no us importi que no tingueu en compte per què val la pena.

Aquesta és una nova innovació, puc veure una quota de mercat massiva al mercat de pallassos, va somriure a Kevin O'Leary, també conegut per Mr. Wonderful, que va ser amb molt el tauró més insultant. Més tard va preguntar a Spears, que portava pintallavis de sàlvia: No us preocupa si entrés a una barra amb aquest llavi de colors, algú intentaria reanimar -vos? Malgrat que Spears digui que el color impulsa les vendes perquè la gent li pregunta, O'Leary va dir: Les possibilitats que es tracti d'un negoci siguin pràcticament nuclis, perquè no es pot compartir, assenyalant que si una altra empresa pensava que aquestes tonalitats es vendrien, les farien i aixafar -se com els colorits paneroles que ets.

Els altres taurons tampoc no van ser útils. Daymond John va dir: És pintallavis. Estic fora. Robert Herjavec i Mark Cuban tenien problemes amb el concepte i el logotip de còctels. Si bé el tauró solitari Lori Greiner era amable, no podia veure més enllà del model de negoci només en línia.

La barra de llavis després del tanc de tauró

Era clar que els taurons mancaven de visió, no podien pensar més enllà de les tonalitats bàsiques, típiques (blanques) i no apreciava clarament que les dones de color podrien tenir necessitats cosmètiques diferents, sense oblidar-nos de l’atractiu de cosmètics vegans i sense crueltat. Però Melissa Butler i Rosco Spears estaven ara més motivats que mai per ampliar el seu negoci.

Van ser realment cruels amb nosaltres, va dir Butler Cnbc . Vaig haver de reposicionar els meus pensaments en aquell moment, vaig haver de reposicionar aquesta ira i utilitzar -la realment per impulsar aquesta idea. Ella va afegir: No podia permetre que algú altre fos l'autoritat del meu somni. Butler també va mencionar que ara grans empreses com Maybelline i Mac segueixen el seu lideratge amb ombres de llavis inusuals. És un recordatori que, quan ets petit, realment has d'utilitzar -ho en benefici i ser àgil i fer coses que les empreses més grans no poden fer.

Des d’aleshores, TLB s’ha expandit, abandonant el seu tema de còctels i escorcollant el logotip de vidre martini tacat de llavis, Mark Cuban i Robert Herjavec, van trobar problemàtics. També s’han ampliat a altres productes de maquillatge. Quan va començar la barra de llavis, teníem 12 SKU, tots ells que eren pintallavis de bala, va dir Spears a Makeup.com. Ara, hem passat la nostra marca i tenim més de 150 SKU, va dir, destacant el seu enfocament en la inclusió, l'apoderament de les dones i eliminem els estàndards tradicionals de bellesa, de manera natural, sostenible i rendible. I continuen creixent.

La barra de llavis no només encara està en negoci, sinó que prospera

Consulteu aquesta publicació a Instagram

Una publicació compartida per Mel B (@melissarbutler)

La barra de llavis ha continuat expandint -se en els productes que s’ofereixen. A més dels pintallavis, ara ofereixen multitud de productes, inclosos fonaments en almenys 26 tons, cosa que no és una cosa que moltes empreses ofereixen. Si no es veu bé en els tons de pell més profunds, no el llançarem, i això no és una reivindicació que hi hagi moltes altres marques, va dir Butler Beautimater .

Quan una vegada no podrien obtenir distribució, la barra de llavis ja està disponible a grans botigues, incloses Walmart, Meijer i Target. Els productes TLB estaven disponibles al lloc web de Target el 2016, només un any després de Shark Tank, i estan disponibles a 750 botigues Target de tot el país. Butler va fer l'acord mitjançant correus electrònics i contactes de missatgeria que va trobar a LinkedIn. No sabia llançar -los, però sabia que el meu producte hi funcionaria i sabia que necessitaven el meu consumidor, va dir Butler a CNBC. Sempre voleu pensar en els negocis des de la perspectiva, ha de ser una relació mútuament beneficiosa. Amb paciència i persistència, Butler va aconseguir l’acord. Al febrer de 2023, la companyia tenia sis peus d'espai de paret a les botigues Target. Som la primera empresa de maquillatge [de propietat negra] a ocupar aquest espai, va escriure Butler Instagram . M'encanta fer història negra durant el mes de la història negra.

Què hi ha a continuació per a la barra de llavis?

Consulteu aquesta publicació a Instagram

Una publicació compartida per la barra de llavis (@thelipBar)

Sentint la necessitat de la indústria de la bellesa que no ha d’atendre el Gen Z Market, la Lip Bar va llançar una nova marca anomenada Thread Beauty el 2021. Proporciona els mateixos tipus de productes d’alta qualitat, cosmètics sostenibles en tons variats per a persones de tots els colors de la pell, però se centra en el gen Z, especialment els creadors de color a Tiktok i Instagram. Hem trobat que aquest grup de creatius no es limita al que el paquet diu que un producte és o pot fer, va dir Melissa Butler a Beautymatters. Al seu món, el pintallavis és rubor, una brillantor és un topper ocular i la base pot ser realment qualsevol cosa. Així, Thread Beauty se centra en aquesta adaptabilitat dels productes alhora que continua l’èmfasi en la inclusivitat, la diversitat i l’accessibilitat. Assegurar -se que el seu públic objectiu s’ho pot permetre, tots els productes de bellesa del fil tenen un preu de 8 o menys.

El 2019, TLB va obrir la seva botiga insígnia a Detroit - Butler i la ciutat natal de Rosco Spears. Es van associar amb Michelle Obama abans de les eleccions del 2020 per augmentar la participació dels votants i van celebrar el seu aniversari de deu anys el 2022. Van treure una cartellera agraint a Kevin O'Leary, escrivint sobre Instagram , Aquí hi ha molts anys més dels estàndards de bellesa desafiants i ignorant els odis. La companyia continua bé, guanyant 6,7 milions de dòlars addicionals en finançament el 2022. Ha crescut més ràpidament que la mitjana de la indústria, amb 25 empleats, uns ingressos anuals de 5,5 milions de dòlars i el 2023, un valor net de 15 milions de dòlars. Xucla això, senyor meravellós.